渣漿泵聯(lián)系營(yíng)銷，就是營(yíng)銷聯(lián)系，它不是一種形式，僅僅一種思想。西方人是先有利益聯(lián)系，然后在利益聯(lián)系中樹立信賴；而我國(guó)是先有信賴與情面聯(lián)系，然后運(yùn)用信賴與情面聯(lián)系經(jīng)商。而我國(guó)人樹立信賴的途徑圖是：生疏—了解—對(duì)個(gè)人信賴—對(duì)安排的信賴！聯(lián)系營(yíng)銷是由西方辦理學(xué)者提出并開展起來的，是一種以樹立和辦理企業(yè)中的各種“聯(lián)系”替代傳統(tǒng)營(yíng)銷在國(guó)外廣泛盛行，被譽(yù)為“20世紀(jì)90年代及未來的營(yíng)銷趨勢(shì)?！彼^聯(lián)系營(yíng)銷，是把渣漿泵營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供貨商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他大眾發(fā)作互動(dòng)效果的進(jìn)程，其中心是樹立和開展與這些大眾的杰出聯(lián)系。

    聯(lián)系營(yíng)銷的本質(zhì)是在商場(chǎng)營(yíng)銷中與各聯(lián)系方樹立長(zhǎng)時(shí)間安穩(wěn)的相互依存的營(yíng)銷聯(lián)系，以求互相協(xié)調(diào)開展。 現(xiàn)在，在整個(gè)商場(chǎng)動(dòng)亂的職業(yè)布景下，參與其間的企業(yè)也都蒼茫起來。常有企業(yè)高管問筆者：這樣的情況下該怎么操作？筆者給他們說了兩句話：“靜觀其變才干順勢(shì)而為”、“聯(lián)系營(yíng)銷才干贏在未來”！“人”是成功企業(yè)的中心，只要讓“人”這個(gè)至關(guān)重要的元素堅(jiān)持對(duì)企業(yè)的忠實(shí)，企業(yè)不只需求賣出產(chǎn)品的出售途徑以及購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，更需求忠實(shí)于企業(yè)的出售途徑以及顧客，樹立人對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感才是長(zhǎng)久之計(jì)。企業(yè)該怎樣樹立顧客對(duì)商家的認(rèn)同感，堅(jiān)持顧客的“忠實(shí)”呢？了解顧客、關(guān)心顧客，樹立非傳統(tǒng)含義的顧客和商家的“聯(lián)系營(yíng)銷”已邁入新的階段。 聯(lián)系營(yíng)銷的進(jìn)行是以聯(lián)系的樹立、維護(hù)和強(qiáng)化為條件的，這樣才更利于樹立和進(jìn)步客戶的忠實(shí)度，然后獲得企業(yè)的長(zhǎng)時(shí)間安穩(wěn)開展。簡(jiǎn)直一切在我國(guó)開展業(yè)務(wù)的跨國(guó)公司都知道，生意的成功離不開精通我國(guó)的聯(lián)系之道，聯(lián)系運(yùn)作被視為我國(guó)的傳統(tǒng)。

    許多西方學(xué)者也在我國(guó)日益興起的商業(yè)實(shí)踐的布景下，感嘆聯(lián)系營(yíng)銷只不過是發(fā)現(xiàn)了我國(guó)陳舊的商業(yè)秘密，甚至還有專家將“guanxi”直接叫做營(yíng)銷的第三種范式。在最新的出書的牛津詞典中，中文“聯(lián)系”的拼音“Guanxi”已被作為重要新詞匯穩(wěn)重歸入。在我國(guó)的傳統(tǒng)聯(lián)系來往中，人們視不同情面采納絕然不同的對(duì)待辦法，這已在現(xiàn)代我國(guó)商業(yè)社會(huì)運(yùn)用的相當(dāng)極至。 在當(dāng)今充溢挑戰(zhàn)的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，現(xiàn)已無法運(yùn)用過時(shí)的推銷辦法去開辟客戶。你的出售辦法是否有效，徹底看你能否和客戶樹立起一種互惠互利的聯(lián)系。聞名營(yíng)銷專家譚小芳教師的課程《我國(guó)式聯(lián)系營(yíng)銷》——不是簡(jiǎn)略地教授一些根本的出售技巧，也不是向你供給一些原封不動(dòng)的規(guī)律和肯定的答案，而是從實(shí)戰(zhàn)的角度動(dòng)身，協(xié)助你了解當(dāng)今的出售戰(zhàn)略和商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改變，和優(yōu)秀出售所扮演的人物、所具有的本質(zhì)，教你怎么運(yùn)用正確有效辦法開展工作。它將向你供給一個(gè)完好的出售進(jìn)程，讓你在處理客戶問題上，做出有效的、而具深遠(yuǎn)戰(zhàn)略含義的決議。 咱們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)分，尤其是渣漿泵出售代表和客戶交流的時(shí)分，要不斷地修煉自己的質(zhì)量、誠(chéng)意，交流的進(jìn)程中以對(duì)方為中心，為對(duì)方解決問題的情緒和誠(chéng)篤。最后運(yùn)用自己把握的資訊，作為籌碼，有條件地表達(dá)誠(chéng)意，只要這樣才干把握交流的主動(dòng)權(quán)，達(dá)到交流的意圖。

    所謂交流中的三誠(chéng)，就是誠(chéng)意、誠(chéng)篤、誠(chéng)篤。許多講交流的書上，都在講“以對(duì)方為中心”和“同理心”的概念。許多保險(xiǎn)公司更進(jìn)一步，用NLP來控制交流的目標(biāo)，去仿照對(duì)方的行為，進(jìn)而引導(dǎo)對(duì)方。 其實(shí)在實(shí)際社會(huì)中假如你造作，假如你用所謂的“交流技巧”，有經(jīng)歷和履歷的人，會(huì)很簡(jiǎn)單看穿你。要把所謂的渣漿泵企業(yè)交流技巧與自己融合為一體非常困難，有的時(shí)分就象穿一件不合身的西服，怎么看怎么別扭。因而自我修煉比技巧更重要，自我修煉就是修煉一種質(zhì)量，而不是某些技巧，要從三個(gè)方面來修煉。

1、培育誠(chéng)意： 有句古話：“誠(chéng)于內(nèi)而形于外”，還說：“相由心生”。誠(chéng)意就是說要有一顆正派、誠(chéng)篤的心。這種誠(chéng)意，他人是能夠從容顏、聲響等外在體現(xiàn)感覺到，無形中能夠使得他人更快地承受你，使得交流更為順利。做到誠(chéng)意，他人認(rèn)可了你，才談得上“以他人為中心”，才使得交流有一個(gè)好的根底。

2、誠(chéng)篤的話： 誠(chéng)篤是有條件和看情況的，要誠(chéng)篤而不是肯定的誠(chéng)篤，那就是陳腐了。出售代表和客戶交流時(shí)，假如客戶問起了公司的中心秘要。那么不能說謊話的情況下，只能說：“不知道”。 有的時(shí)分即使知道工作的通過，也需求把它當(dāng)作自己商洽的籌碼，客戶問一點(diǎn)才說一點(diǎn)。假如一下子就誠(chéng)篤地把自己所知道的都通知客戶，你在客戶眼里面的價(jià)值也就沒有了。

3、誠(chéng)篤的情緒： 誠(chéng)篤是一種情緒。你用什么樣的情緒來對(duì)待他人，他人就會(huì)用怎樣的情緒來對(duì)待你。因而咱們要堅(jiān)持在不同的目標(biāo)、不同的環(huán)境下都采納誠(chéng)篤的情緒。